[ฉลาดแกมโกง & ห่านทองคำของ Microsoft] : #Breakfast4Brain
หลายครั้งเมื่อปัญหาที่อยู่ตรงหน้า ซับซ้อนเกินกว่าวิธีธรรมดาจะแก้ไขได้
'การคิดนอกกรอบ' (Lateral Thinking) คือทางออกซึ่งบุคคลที่ประสบความสำเร็จเลือกใช้
หนึ่งในตัวอย่างการคิดนอกกรอบของ Bill Gates และ Paul Allen เกิดขึ้น ในยุคที่ Microsoft เพิ่งเริ่มตั้งไข่ มีโอกาสดีลกับยักษ์ใหญ่ในยุคนั้นอย่าง IBM
..
.
ย้อนกลับไปในเดือนก.ค. 1980 IBM ต้องการระบบปฏิบัติการ 16-bit สำหรับคอมพิวเตอร์รุ่นใหม่ที่กำลังจะวางตลาดโดยมี Digital Research Inc. (DRI) เป็นตัวเลือกแรก
แต่การเจรจาที่ล้มเหลวทำให้ IBM เบนเข็มมาทาบทาม Microsoft แทน
Gates และ Allen ตอบรับข้อเสนอทันที ทั้งที่ยังไม่มีระบบปฏิบัติการ 16-bit ในมือเลยด้วยซ้ำ
หนำซ้ำการจะสร้าง DOS ที่ใช้งานได้จริง ต้องใช้ทั้งเวลาและเงินทุน ซึ่งเกินกำลังของสตาร์ทอัพเล็กๆที่มีแค่สองคนอย่าง Microsoft
ขณะที่ IBM ก็ต้องการ DOS เพื่อให้สินค้าของตนวางตลาดได้เร็วที่สุด
.
ทั้งคู่เลยติดต่อขอซื้อ 'QDOS' จากบริษัท Seattle Computer Products (SCP) ในราคา 50,000 ดอลลาร์ มาปรับแต่งให้เข้ากับสเปคเครื่องของ IBM ก่อนส่งมอบงานแทน
การ "คิดนอกกรอบ" ดัวยการขายของที่ยังไม่มี และ เปลี่ยนจากสร้างไปซื้อทำให้สุดท้ายดีลก็ลุล่วงด้วยดี ด้วยไหวพริบของทั้งคู่ แม้จะเป็นทางออกที่ 'ไม่เป็นเส้นตรง' ก็ตาม
..
.
แต่ที่เป็นไคลแมกซ์ของเรื่องนี้คือวิธีคิดของทั้งคู่ ในการเจรจาเพื่อถือ 'กรรมสิทธิ์' ของ DOS ไว้เป็นของเขาเองแทนที่จะขายให้เป็นกรรมสิทธิ์ของ IBM
จนกลายเป็น 'ห่านทองคำ' ของ Microsoft ในเวลาต่อมา
ทั้งคู่เลือกขายเป็นไลเซนส์สำหรับการใช้งานแลกกับค่า royalty fee ตามจำนวนเครื่องที่ IBM ผลิตออกขายแทน
พร้อมรักษาสิทธิ์ไว้กับตัว เพื่อขายไลเซนส์ให้บริษัทอื่นๆใช้งานได้ด้วย ภายใต้ชื่อ MS-DOS
เพราะขณะที่คนส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ (รวมถึง IBM) ในตอนนั้นเชื่อว่า
"ฮาร์ดแวร์" คือสินค้าที่สำคัญสุด
Gates กับ Allen กลับ 'คิดต่าง' เห็นว่า "ซอฟต์แวร์" ต่างหากที่จะทำเงินให้พวกเขาได้มากกว่า
เวลาก็พิสูจน์สิ่งที่ทั้งคู่เชื่อก็เป็นจริง
หลังจากนั้นไม่นานก็มีบริษัทมากมายผลิตคอมพิวเตอร์ป้อนสู่ท้องตลาด และแทบทั้งหมด ก็ต้องการ "ซอฟต์แวร์" ซึ่งระบบปฏิบัติการของ Gates กับ Allen คือระบบที่บริษัทเกือบทั้งหมดเลือกใช้
"ซอฟต์แวร์" กลายเป็นสิ่งที่ทำเงินมากกว่า
และแม้แต่ IBM ผู้ผลิต "ฮาร์ดแวร์" รายแรกที่ใช้ระบบปฏิบัติการของพวกเขา ก็ต้องหันหลังให้กับการผลิตคอมพิวเตอร์ขาย แล้วเปลี่ยนมาให้บริการอย่างอื่นแทน
ทำให้การแก้ปัญหาด้วยการคิดนอกกรอบ 2 ครั้งนี้
กลายเป็นจุดเปลี่ยนให้ Microsoft ก้าวขึ้นเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดนับแต่นั้นมาจนถึงปัจจุบัน
เป็นห่านทองคำที่ออกไข่ไม่มีวันหมด อย่างสม่ำเสมอ
..
Better be AHEAD
#AHEADASIA
เรียบเรียงจาก 'The Rise of DOS: How Microsoft Got the IBM PC OS Contract' โดย Michael J. Miller
ติดตาม #Breakfast4Brain ได้ทุกเช้าตรู่วันจันทร์ ถึง ศุกร์ที่เพจ AHEAD ASIA
และอย่าลืมติดตามสรุปสาระสำคัญงาน Microsoft Build 2017 ได้ที่นี่ ในวันพุธที่ 10 - ศุกร์ที่ 12 พฤษภาคมนี้
ถ้าหากถูกใจอย่าลืมกดแชร์ กดไลค์ คอมเมนท์ แนะนำติชม กดติวดาว หรืออะไรที่สบายใจเพื่อให้กำลังใจทีมงาน AHEAD.ASIA หาเรื่องราวดีๆ
มาให้คุณรู้เพื่อก้าวไปข้างหน้าด้วยกัน
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น